Цель:

• Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
• Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов.
• Научиться создавать переговорную «платформу».
• Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
• Преодолевать давление обстоятельств.

Программа:

1. Стратегия и тактика переговорного процесса. 

• В чем основные отличия стратегии от тактики;
• 4 модели поведения переговорщиков;
• Алгоритм стратегия+тактика.

2. Изучение соотношения интересов в модели «Многогранник интересов». 

• Построение карты интересов;
• Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

3. Анализ стратегий. 

• Красная черта;
• Желаемая позиция;
• Заявляемая позиция.

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничество. 

• Различные модели переговоров;
• В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать;
• Цели переговорного процесса.

5. Прогнозирование результата вывода. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата. 

• Нужно ли прогнозировать результат?
• Позиции переговорщиков и распределение сил?
• Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.

6. Построение дорожной карты.

• 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед;
• От сценария к дорожной карте;
• Анализ результатов переговоров.

Спикер:

Игорь Рызов

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер.
Автор бестселлеров: "Жёсткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с монстрами";
В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях — более 19 лет.