Бизнес-тренинг "Переговоры высокого уровня. Искусство заключать сделки."

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ

Предприниматель

Разовьет навыки подготовки сложных и дорогих сделок, позиционное давление, навыки находить решения без конфликта, переговоры с ценными подчиненными.

Руководитель

Разовьет навыки разработки эффективных решений, позиционирования на переговорах, сочетания жестких и мягких приемов убеждения, ведения трудных переговоров с подчиненными.

Опытный менеджер по продажам или закупкам

Перейдет на новый уровень ведения переговоров, расширит понимание системы организации и ведения переговоров, не ограничиваясь только инструментами продаж в переговорах. Добавит хитрости, настойчивости и разумности в процесс переговоров.

Профессионал, чья работа связана с переговорами, например, юрист, адвокат, риелтор, консультант

Как правило, у такого человека больше опыта, чем системности. Поэтому, он получит самую полную систему переговоров из ныне созданных. Разрозненные знания и опыт соберем в систему, которую потом легко достраивать с помощью новых знаний.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

• Устройство мозга и физические данные, влияющие на ход переговоров.
• Уровни убеждения.
• Структурная пирамида переговоров. Интересы, цели, стратегия, стратагема, тактики, инструменты.
• «Лучшие переговоры выиграны еще до их начала». Подготовка и организационные приемы, усиливающие позицию. Новейшие уловки от нейрофизиологов.
• Работа с интересами. Типы интересов. Приемы расширения-фокусирования интересов и формулирование корректных целей.
• Разработка стратагем на основании 5 типов стратегий. Стратегические шахматы.
• Матрица тактик 2019. Устройство и главные ошибки практического применения
• Тактики влияния, основанные на новейших достижениях нейрофизиологии.
• Расширенная работа по каждой из тактик. Примеры и упражнения на тренировку.
• Проведение переговорного турнира.

Результаты тренинга

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

• Понимание психологических особенностей при выстраивании коммуникации.
• Формирования системы поддержки и развития отношений.
• Умение продвигать свои интересы внутри компании и убеждать каждую роль на языке ее целей потребностей и интересов.
• Умение готовиться к переговорам на профессиональном уровне.
• Умение управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения.
• Умение формировать равенство в переговорах.
• Умение ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров об интересах, решениях и механике реализации.
• Навыки анализа аргументации и речевой манипуляции со стороны партнера по переговорам. Умение влиять и противостоять влиянию.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

Иван Чернышев

Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейробиологии и когнитивной психологии.

Провел более 600 тренинговых и консалтинговых программ. Тренинги и семинары посетило более 10 000 участников от линейного персонала до собственников бизнеса. Преподаватель программ MBA по лидерству, личной эффективности и переговорам с первыми лицами.

Успешная карьера в федеральных и международных компаниях и более 10 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, производства, развлечения, IT.

Построение системы продаж, формирование корпоративной культуры, построение корпоративного университета, увеличение эффективности производства, создание системы лояльности, улучшение клиентского сервиса, система тайных покупателей, управление маркетингом, слияние компаний, управленческий аудит при покупке предприятий.

Кандидат экономических наук.

Дипломированный специалист по маркетингу.

Duke University, «Behavioral Economics»;

Wharton, University of Pennsylvania, курс «Gamification»;

Yale University, «Negotiations»;

University of Michigan, «Successful negotiations»;

University of Illinois, курс «Marketing in a digital world»;

Copenhagen Business School, «Consumer neuroscience».